ビズリーチ?キャンパスは2021年12月にInternet Explorerのサポートを終了します。別ブラウザでのご利用をお願いいたします。

詳細を確認

BizReach Campus

App Storeから無料ダウンロード

ダウンロード
close
業界研究

【総合商社】業界研究「まず"トレーディング"から知ろう」仕事內容を解説

トップキャリアといわれる業界の一つ「総合商社」。皆さんは総合商社がどのようなビジネスモデルで世の中に価値を生み出しているかご存知ですか?業界研究の為に、今回は商社のビジネスモデルのその一として「トレーディング」事業についてご説明します。

毎年、就活生から高い人気を誇る総合商社。
「年収の高さ」「グローバル」などのイメージが先行して語られる一方、総合商社のビジネスモデルそのものへの理解には自信がない、という方も多いのではないでしょうか?

ビズリーチ?キャンパスでは、今回から複數回にわたって総合商社のビジネスモデルや事業內容、選考対策を詳しく解説し、総合商社の業界研究のお手伝いをさせていただきます。

総合商社のビジネスモデル

様々な分野で事業を行う現在の総合商社のビジネスは、主に2つの事業形態が両輪となって走るモデルです。ずばりそれはトレーディング事業投資の組み合わせによって収益を稼いでいます。

畫像
今回はこのうち、総合商社の伝統的な稼ぎ方「トレーディング」にフォーカスし、その仕組みを詳しく解説していきます。
事業投資について詳しく知りたい方はこちら

トレーディングとは何か

トレーディングとは「仲介業者として需要と供給を結びつける」事業のことを指します。
例えば、製造した製品Xを売りたい企業と製品Xを買い付けたい企業を顧客とし、そのあいだに立ってこれらの需要と供給をマッチングさせるビジネスのことを指します。

畫像
このとき総合商社は、大きく分けて2通りの収益をあげています。
コミッション(口銭):仲介業者としての手數料収入
マージン(利ざや):「需要者への売値」と「供給者からの買値」の差額

まず、仲介手數料である①コミッションが発生します。
身近な例で言えば、銀行のATMで口座振り込みをするとき、多くのケースにおいて皆さんは數百円の振込手數料を銀行に支払うでしょう。これは銀行が「皆さんと振込先のあいだの取引を仲介した」ことに対して支払う一種のコミッション(=手數料)であり、銀行にとっての収益源のひとつです。
これと同様、総合商社は「需要者の會社Aと供給者の會社Bの間の取引を仲介した」ことによってコミッションを得ています。

また、これと同時に②マージン(売買差益)収益も発生します。
100円で買ってきたリンゴを友人に101円で売れば、自分の手元には1円が殘るはずです。この1円がマージン(利ざや)であり、自分の収益=儲けとなるわけです。
総合商社も売値と買値のあいだにギャップをつくり、この差額を自社の収益としています。

このように、総合商社のトレーディング収益が「コミッション」と「マージン」によって構成されているということを、基本的な事項として理解しておきましょう。

また、このようなトレーディングビジネスにおいて、総合商社は単に商材を右から左へ受け渡すだけでなく、自社の資産やネットワークを活かして下記のような「商流を円滑にするための機能」を提供します。
?物流機能 (例)船舶など輸送手段の手配、輸出入の手続き
?金融機能 (例)購入代金の立替えや融資、保険機能の付與
?情報機能 (例)販路開拓のための情報提供、マーケティング機能

総合商社のトレーディングビジネスとは、【中間業者として需要と供給をマッチングさせ、物流や金融などの機能を付與し、スムーズな商流を構築する事業】と定義できるでしょう。

「豚肉のトレーディング」だとこうなる!


畫像
ここでより理解を深めていただくために、例をあげてみます。
精肉會社Xは、養豚場から出荷された豚から豚肉の精製を専門とする企業です。品質には自信があり、より多くの食肉加工會社に売りたいと考えています。
一方、食肉加工會社Yは、生肉を原料にハムやソーセージなど加工食品を商品として製造するメーカーです。おいしい加工食品を製造するには良質な原料が不可欠であると考えており、そのため高品質な豚肉を売ってくれる精肉會社を探しています。

これらの情報を聞きつけた総合商社は、両者に営業して結びつけることで需要と供給をマッチングさせ、豚肉の売買取引を成立させることができると考えます。

畫像
さらに売買を円滑に進めるため、豚肉を輸送するための船舶やトラックの手配、豚肉の購入代金の一時的な立て替え、豚肉が期日通りに納入できないリスクに備えた保険の付與などします。このようにして、総合商社はありとあらゆる手段を用いて會社間の取引をサポートします。

以上のように、企業と企業のあいだに総合商社が介在することでスムーズな取引が生まれ、精肉會社Xも加工會社Yも、そして総合商社も恩恵を被ることができます。
こうしたモノの流れをつくり出すことこそ、総合商社のトレーディングビジネスなのです。

トレーディングの衰退と総合商社の変貌

実際のケースを交えながら、トレーディングビジネスの仕組みを解説してきました。

しかし、ここまでで「そもそも需要者と供給者のあいだを総合商社が仲介する必要はあるのか」という疑問を持った読者の方もいらっしゃるかと思います。
事実、インターネット環境の整備が進んだ1990年代には企業同士が商社を介さずに直接取引する「商社外し」が橫行し、「仲介業者は必要ない」という言説が興隆するようになりました。

こうした環境の変化による理由からトレーディング収益が縮小していくなかで、総合商社が新たに見出した勝ち筋は「事業投資」によるビジネスモデル改革でした。すなわち、従來のトレーディングに「事業投資」を組み合わせることで、より総合的にバリューチェーン構築に関與する業態へと変貌したというわけです。
こうした「事業投資」とその導入によるビジネスモデル改革については、次回の記事にて解説することとしたいと思います。

おわりに

今回は総合商社のビジネスモデルのうち「トレーディング」に焦點を絞って解説しました。
総合商社のトレーディングとは中間業者として需要と供給をマッチングさせ、物流や金融などの機能を付與し、スムーズな商流を構築する事業であり、取引の際に生じるコミッションとマージンによって収益をあげていると理解しておきましょう。

総合商社のビジネスモデルは難解ですが、総合商社を志望する學生の皆さんにとってそのビジネスモデルや事業內容を理解しておくことは必須です。
次回の記事では「事業投資」に焦點をあて、皆さんが現在の総合商社のビジネスモデルの基本を過不足なく理解できるよう解説を加えてあります。

また、ビズリーチ?キャンパスを利用し、実際に総合商社のOB/OGに會って話を聞いてみるのもいいかもしれません。現場で働く社員さんの生の聲は、きっと參考になるでしょう。

一次情報を得て、自分の未來を見つけに行こう

採用ホームページやニュースなどのメディアを読んで、業界?企業研究に勵むことはとても大事なことです。 しかし、それらの多くは二次情報に過ぎません。何かしらのバイアスがかかっており、正しい情報であるかどうかは自身で選択していかなければなりません。

情報収集で重要なことは、「どれだけ新鮮な一次情報」を得られるか、ということ。 そしてその一次情報を得る手段としては、「とにかく人と出會う」ことが重要になります。

ビズリーチ?キャンパスでは、様々な社會人と出會える機會をご用意しています。 學生ならではの特権を使って、今しか聞けない話を聞きに行ってみませんか?

畫像

新規登録iPhoneアプリはこちら↓

https://app.adjust.com/rechiw9

新規登録Androidアプリはこちら↓

https://app.adjust.com/939zs2g

すでに登録している方のログインはこちら

https://br-campus.jp/auth/login

中文天堂最新版在线www-bt天堂网www天堂-电影天堂 小视频在线观看
外交部回应拜登重申不支持台独 林丹世界排名被正式移除 两个女人 房价上涨城市创七年新低 拐点来了? 国足战澳大利亚大名单:4归化在列 动保组织向上饶信州区申请信息公开 长津湖 沙丘 中美元首是否达成新共识?中方回应 北京冬奥火炬宣传片获金花环奖 林丹世界排名被正式移除 北京冬奥火炬宣传片获金花环奖 大连一密接者擅自点外卖聚餐被调查 中国共产党第三个历史决议全文发布 俄方回应卫星碎片危及国际空间站 印度首都准备封城 安娜贝尔 长津湖 200斤鳄鱼被吓后待水里溺死 怒火·重案 中美元首是否达成新共识?中方回应 蜘蛛侠:英雄归来 加拿大一枝黄花到底是什么? 浦发银行回应近3亿存款莫名被质押 国足最新出线概率0.08% 中美元首会谈重点内容 200斤鳄鱼被吓后待水里溺死 中美元首是否达成新共识?中方回应 北京冬奥火炬宣传片获金花环奖 周冠宇成为中国首位F1车手 胡锡进谈中美元首会晤 男子体检血中抽出2升油浆 两个女人 斛珠夫人 沙丘 入殓师 印度首都准备封城 中美元首是否达成新共识?中方回应 外交部回应拜登重申不支持台独 溺水小刀 大连一密接者擅自点外卖聚餐被调查 许家印为恒大注入超70亿续命资金 千与千寻 五个扑水的少年 国足战澳大利亚大名单:4归化在列 中国共产党第三个历史决议全文发布 国足战澳大利亚大名单:4归化在列 俄方回应卫星碎片危及国际空间站 许家印为恒大注入超70亿续命资金 失控玩家 北京冬奥火炬宣传片获金花环奖 周冠宇成为中国首位F1车手 房价上涨城市创七年新低 拐点来了? 五个扑水的少年 夜色暗涌时 男子体检血中抽出2升油浆 怒火·重案 长津湖 安娜贝尔 红色通缉令 突围 24岁救人牺牲消防员获批为烈士 国际人士热议中共十九届六中全会 国际人士热议中共十九届六中全会 加拿大一枝黄花到底是什么? 国际人士热议中共十九届六中全会 许家印为恒大注入超70亿续命资金 印度首都准备封城 国足最新出线概率0.08% 外交部回应拜登重申不支持台独 两个女人
营山县| 喀什市| 昭苏县| 长宁区| 南岸区| 汕尾市| 崇州市| 柘荣县| 雷州市| 海兴县| 棋牌| 晋宁县| 潼南县| 青田县| 无为县| 辽宁省| 砚山县| 郎溪县| 故城县| 剑阁县| 泸定县| 富顺县| 壤塘县| 若尔盖县|